通路精耕型经销商模式特点有哪些(通路精耕细作的口诀)

2024-08-12 综合百科 0次阅读 佚名

通路精耕模式是许多快消品企业做市场的重要方式,通路精耕型经销商模式特点有哪些呢

工具/原料

    经销商

方法/步骤

1

主要代表有可口可乐、王老吉、康师傅等知名快消品企业的经销商

2

厂家负责渠道网点开发、终端客情维护、订单收集、促销推广、广告投放,所有进场费、堆头费、促销费由厂家承担。

3

经销商负责向厂家打款订货、按厂家业务提供的销售订单送货到终端门店,主要承担配送职能。

4

主要销售渠道为现代商超渠道、传统渠道。

5

经销商盈利点:销售厂家产品获得利润,完成厂家各阶段目标获得的返利,阶段性进货奖励。

6

此模式对厂家资源要求较高,需厂家有较大的市场投入。在做价格体系设计时,产品毛利分配需较多控制在厂家手中,以便有足够的毛利空间来承担市场费用的投入。

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