如何分析一家企业的商业模式

2024-08-24 综合百科 0次阅读 佚名

商业模式画布是一种分析企业价值的工具,通过将商业模式中的元素标准化,引导思维,并方便将素材进行归档。它包括9个方格:客户细分、客户关系、渠道、价值主张、关键业务、核心资源、合作伙伴、成本结构、收入来源

方法/步骤

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(一)客户细分这是营销里重要的STP理论,它包含了三个部分:市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和定位(Positioning)。

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(二)能够①提供什么特别的价值?②帮助客户解决怎样的问题?

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(三)可以通过怎样的方式让客户接触到价值主张?它又分为销售渠道和传播渠道。1.销售渠道传统渠道即一级、二级、三级代理商,通过它们不断下沉,最终将产品和服务带到消费者处,如快消品的渠道。

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